Influence Strategies Affecting Organizational Buying Decisions: An Empirical Study in Vietnam Enterprises / Nguyen, Thi Thanh Mai
Tác giả : Nguyen, Thi Thanh Mai
Nhà xuất bản : H. : ĐHQGHN
Năm xuất bản : 2016
Tùng thư :
VNU Journal of Science: Education Research
Chủ đề : 1. buying center. 2. effectiveness of influence strategy. 3. e-marketing services. 4. Influence strategies. 5. organizational buying decision. 6. Article.
Thông tin chi tiết
| Tóm tắt : | Buying decisions in organizations often are made by decision-making units or buying centers whose members typically represent different departments and have different interests and motivations. Buying decision outcomes depend on many factors, including the interpersonal relationships between these members. Consequently, organizational decision-making processes involve considerable complexity. This study refers to influence strategies that a participant in a buying center may use to influence others, thereby, affecting the purchasing decision outcomes and their effectiveness. This study mainly uses a qualitative method to validate its hypothesis.In addition, although this study examines the organizational buying of the online marketing services, its findings will provide an insight into the influencing of purchasing decision outcomes for both professional services and general purchasing decisions. The implication and limitations are also discussed in this study |
Thông tin dữ liệu nguồn
| Thư viện | Ký hiệu xếp giá | Dữ liệu nguồn |
|---|---|---|
Đại học Kinh tế - ĐHQGHN
|
|
https://repository.vnu.edu.vn/handle/VNU_123/55828 |
Tài liệu cùng tác giả
Bảo hộ quyền sở hữu công nghiệp đối với Kiểu dáng công nghiệp theo pháp luật Việt Nam : Luận văn ThS. Luật: 60 38 30 / Nguyễn, Thị Thanh Mai; Nguyễn, Thị Quế Anh , người hướng dẫn
Tác giả : Nguyễn, Thị Thanh Mai; Nguyễn, Thị Quế Anh , người hướng dẫn
Nhà xuất bản : Khoa Luật
Năm xuất bản : 2013
Xử lý một số vi phạm quyền sở hữu trí tuệ dưới góc độ Luật cạnh tranh : Luận văn ThS. Luật: 60 38 50 / Nguyễn, Thị Thanh Mai; Đặng, Vũ Huân
Tác giả : Nguyễn, Thị Thanh Mai; Đặng, Vũ Huân
Nhà xuất bản : Khoa Luật
Năm xuất bản : 2005
Phát triển nông nghiệp ở tỉnh Quảng Nam : Luận văn ThS. Kinh tế: 60 31 01 / Nguyễn, Thị Thanh Mai; Ngô, Quang Minh, người hướng dẫn
Tác giả : Nguyễn, Thị Thanh Mai; Ngô, Quang Minh, người hướng dẫn
Nhà xuất bản : ĐHKHXH & NV
Năm xuất bản : 2010
Phân lập và tuyển chọn chủng vi khuẩn có hoạt tính kháng Erwinia carotovora từ đất trồng sâm Ngọc Linh tại Quảng Nam. / Nguyễn, Thị Thanh Mai
Tác giả : Nguyễn, Thị Thanh Mai
Nhà xuất bản : Khoa học và công nghệ Việt Nam
Năm xuất bản : 2019-12
Kỹ thuật trồng và thâm canh cây măng cụt / Nguyễn, Thị Thanh Mai
Tác giả : Nguyễn, Thị Thanh Mai
Năm xuất bản : 2005
Đại học Công nghệ - ĐHQGHN 
Đại học Giáo dục - ĐHQGHN 
Đại học khoa học tự nhiên - ĐHQGHN 
Đại học Khoa học Xã hội và Nhân văn - ĐHQGHN 
Đại học Ngoại ngữ - ĐHQGHN 
Đại học quốc gia Hà Nội 
Đại học Y - Dược - ĐHQGHN 
Học Viện Hàng Không Việt Nam 
Thư viện Huyện Bình Chánh - TVKHTH TP.HCM 
Thư viện huyện Bình Minh - TV Vĩnh Long 
Thư viện huyện Bình Tân - TV Vĩnh Long 
Thư viện Huyện Cần Giờ - TVKHTH TP.HCM 
Thư viện Huyện Củ Chi - TVKHTH TP.HCM 
Thư viện Huyện Hóc Môn - TVKHTH TP.HCM 
Thư viện huyện Long Hồ - TV Vĩnh Long 
Thư viện huyện Mang Thít - TV Vĩnh Long 
Thư viện Huyện Nhà Bè - TVKHTH TP.HCM 
Thư viện huyện Tam Bình - TV Vĩnh Long 
Thư viện huyện Trà Ôn - TV Vĩnh Long 
Thư viện Khoa học Tổng hợp TP.HCM 
Thư viện quận 1 - TVKHTH TP.HCM 
Thư viện quận 10 - TVKHTH TP.HCM 
Thư viện quận 11 - TVKHTH TP.HCM 
Thư viện quận 12 - TVKHTH TP.HCM 
Thư viện quận 2 - TVKHTH TP.HCM 
Thư viện quận 3 - TVKHTH TP.HCM 
Thư viện quận 4 - TVKHTH TP.HCM 
Thư viện quận 5 - TVKHTH TP.HCM 
Thư viện quận 6 - TVKHTH TP.HCM 
Thư viện quận 7 - TVKHTH TP.HCM 
Thư viện quận 8 - TVKHTH TP.HCM 
Thư viện quận Bình Tân - TVKHTH TP.HCM 
Thư viện quận Bình Thạnh - TVKHTH TP.HCM 
Thư viện quận Gò Vấp - TVKHTH TP.HCM 
Thư viện quận Phú Nhuận - TVKHTH TP.HCM 
Thư viện quận Tân Bình - TVKHTH TP.HCM 
Thư viện quận Tân Phú - TVKHTH TP.HCM 
Thư viện Quốc gia Việt Nam 
Thư viện thành phố Thủ Đức (cơ sở 1) - TVKHTH TP.HCM 
Thư viện thành phố Thủ Đức (cơ sở 2) - TVKHTH TP.HCM 
Thư Viện Tỉnh An Giang 
Thư viện tỉnh Vĩnh Long 
Tổ chức y tế thế giới 
Trung tâm giáo dục quốc phòng và An ninh - ĐHQGHN 
Trung tâm Hỗ trợ Sinh viên - ĐHQGHN 
Trường Đại học Luật - ĐHQGHN 
Trường Khoa học liên ngành và nghệ thuật - ĐHQGHN 
Trường Quản trị và Kinh doanh - ĐHQGHN 
Viện Công nghệ Thông tin - ĐHQGHN 
Viện Đảm bảo chất lượng giáo dục - ĐHQGHN 
Viện Quốc tế Pháp ngữ - ĐHQGHN 
Viện Tài nguyên và Môi trường - ĐHQGHN 
Viện Vi sinh vật và Công nghệ Sinh học - ĐHQGHN 
Viện Việt Nam học và Khoa học phát triển - ĐHQGHN